roNLP: influentare benefica sau manipulare? (1)
De cand vin pe lume fiintele sunt preocupate de modificarea si adaptarea mediului inconjurator la necesitatile si preferintele proprii.
Situatia ar fi cat se poate de simpla, daca ar fi vorba doar de modificarea mediului material inconjurator. Dificultatea cu care ne confruntam inca din prima zi a aterizarii pe planeta Pamant este legata de interdependenta fata de alti oameni, primii din ei numiti parinti. Cum sa semnalizezi foamea, setea sau alte necesitati fara sa poti folosi inca cuvintele? Iata provocarea cea mai acuta din primele zile si luni ale existentei.
Descoperim atunci ca repetitia, volumul sonor ridicat sau miscarile violente ale membrelor garanteaza de cele mai multe ori satisfacerea dorintelor in aceasta prima faza a vietii. Asa incepe experienta noastra de inter-relationare cu mediului uman extern, experienta ce va continua toata viata.
Caci a trai inseamna printre altele a influenta prin activitate sau prin comunicare mediul uman si material inconjurator. Gradul de forta sau subtilitate cu care aceasta influenta are loc, precum si gradul de constientizare a directiei si rezultatelor influentei exercitate, determina eficienta si succesul intregului demers.
Desi termenul de manipulare desemna initial (si inca mai desemneaza) o actiune de manevrare cu dibacie si grija a unui aparat sau a unei ustensile, el a capatat o valenta negativa la nivel de comunicare interumana. In acest ultim sens, prin manipulare se intelege influentarea cu ajutorul metodelor persuasive a uneia sau mai multor persoane sau grupuri spre moduri de gandire si activitate contrare intereselelor lor.
Opusul acestui termen este cel de motivare, consiliere sau convingere, demersuri care implica respectarea intereselor persoanei sau grupului influentat.
Esenta diferentei dintre manipulare si influentare benefica o constituie deci actionarea in sensul intereselor presoanei /grupului in cauza. Si aceasta presupune cunoasterea exacta a acestor interese.
Programarea Neuro-Lingvistica (NLP) pune la dispozitia practicantilor tehnici si aptitudini de comunicare performanta, ce pot fi folosite atat in sens manipulativ cat si benefic.
Tags: formare NLP-Practitioner, influentare, influentare benefica, manipulare, nlp, NLP Master Practitioner, persuasiune, programarea neuro-lingvistica
