roNLP: fördernde Einflussnahme oder Manipulation?(2)
Um das Phänomen der Manipulation und der Manipulation mittels NLP Techniken besser verstehen zu können, ist es sinnvoll uns einige Grundideen bewusst zu machen.
1. Die NLP Grundannahmen und ihre Bedeutung:
a. Hinter jedem Verhalten gibt es eine positive Absicht.
b. Jedes Verhalten ist nützlich in zumindest einem Kontext.
c. Menschen verfügen schon über alle Ressourcen, die sie brauchen, um die von ihnen angestrebten Veränderungen zu erreichen.
d. Es gibt keine Fehler, alles ist Feedback.
e. Menschen funktionieren perfekt. Keiner ist “nicht in Ordnung”, “hat einen Defekt” oder “ist kaputt”.
f. Menschen treffen immer die beste Wahl, die ihnen im jeweiligen Moment und mit den jeweils vorhandenen Informationen möglich ist.
Das NLP Modell betont die eigene Verantwortung und die Eigenmacht der Menschen und bietet eine ganze Reihe von Prozesse um sie darin zu unterstützen, bewusste Schöpfer der eigenen Wirklichkeit zu werden.
In diesem Modell gehört die bewusste oder unbewusste gegenseitige Beeinflussung zu jedem Kommunikationsprozess dazu. Alle Menschen können allerdings lernen sie wahrzunehmen und entsprechend darauf zu reagieren. Manipulation wird als complexer Lernprozess für beide Seiten aufgefasst.
Die NLP Grundannahmen bilden den konzeptuellen und praktischen Rahmen, der menschliches Verhalten unabhängig von seinen Konsequenzen als sinnvoll erachtet.
2. Niemand kann ohne seine Zustimmung dazu gebracht werden, etwas zu glauben oder zu tun.
Diese These hat ihren Ursprung in der Arbeit des Hypnotherapeuten Milton H. Erickson. Er hat wie kein anderer die tiefen, unbewussten Schichten des menschlichen Bewusstsein untersucht. Daraus entstand sein starkes Vertrauen in die Intelligenz und die ethische Haltung des Unterbewusstseins eines jeden Menschen. Diese Instanz wacht darüber, dass vitale Interessen der Persönlichkeit respektiert bleiben.
Währen der NLP-Practitioner und NLP Master-Practitioner Ausbildung wird den Teilnehmern beigebracht, wie der Kontakt mit dem Unterbewusstsein herstellt werden kann. Dies hat meistens eine starke integrative Wirkung auf die gesamte Persönlichkeit zu Folge.
3. Das Kennenlernen der verschiedenen Beeinflussungstechniken führt zu der Erweiterung der Wahrnehmungs- und Unterscheidungs-fähigkeit einer Person und dadurch zu der Verhinderung der Manipulation.
Ein Teil des Ursprungs des NLP liegt im therapeutischen Bereich, in dem die Beeinflussung von der Seite des Therapeuten effizient sein sollte, um zur Genesung des Patienten zu führen. Die Grundinteressen des Patienten werden dabei geachtet.
Die Methoden der Beeinflussung aus anderen Bereichen des sozialen Lebens - sei es Politik, Wirtschaft, Werbung, etc.- verfolgen andere Ziele, obwohl die Beeinflussungsprinzipien oft die gleichen sind. Hier werden die Menschen selbst entscheiden müssen- als Konsument oder Wähler, zum Beispiel- wie sie ihre eigenen Interessen von der Gesellschaft oder Industrie anerkannt bekommen. Dazu hilft das Kennenlernen der Techniken der Beeinflussung, denn dadurch verringert sich erheblich deren Wirksamkeit.
Auch Selbsterkenntnis- das Erkennen der eigene Stärken, Schwächen, Zielen, usw.- macht eine externe Einflussnahme unmöglich.
Die ersten zwei Stufen der NLP Ausbildung, NLP-Practitioner und NLP Master-Practitioner, bieten ein Fülle von Möglichkeiten in diesem wichtigen Bereich weiterzukommen.
4. Menschen jeden Alters manipulieren bewusst und unbewusst ihre Mitmenschen um eigene Wünsche zu erfüllen und eigen Ziele zu erreichen. Und das geschied meistens intuitiv, ohne jegliche Ausbildung.
Einen aufmerksamen Blick auf unsere Mitmenschen wird uns die enorme Vielfalt der Art und Weise, wie wir uns gegenseitig beeinflussen, aufdecken. Man braucht keine Ausbildung um Einfluß auf andere Menschen nehmen zu können; eine geschärfte Wahrnehmung, die Sprach- und Verhaltensflexibilität sichert in jedem Alter eine gute Basis für erfolgreiche Manipulation. Ein berühmtes Beispiel ist die Geschichte von Milton Erickson, der auf einem amerikanischen Flughafen auf seinen Flug wartete. Er konnte beobachten, wie ein zweijähriges Mädchen ihre Mutter auf subtilste Weise dazu brachte, ihm das ersehnte Spielzeug zu kaufen.
Die Grenzen zwischen einer fördernden Einflussnahme und einer eigennützigen Manipulation sind also fließend. Wenn das Respektieren der Interessen einer Person das wichtigste Kriterium zwischen ihnen darstellt, wer entscheidet dann welche diese kurzfristigen oder langfristigen Interessen sind? Die Person selbst?
Ja, in erster Linie sie, mit Sicherheit. Aber dafür braucht dieser Mensch ein gutes Stück Selbstwahrnehmung und Selbsterkenntnis. Oder einen sehr guten Coach.
Mit NLP Techniken kann zweifellos manipuliert werden. Wer allerdings eine seriöse NLP Ausbildung besucht, wird dabei vieles über die Ökologie der Veränderung, über systemische Vernetzungen und über die Verantwortung sich selbst und anderen gegenüber lernen und selbst erfahren können.
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